Как управлять ставками в Google Performance Max?
Один из ключевых аспектов работы с кампаниями Performance Max — управление ставками. От того, насколько эффективно Вы сможете настроить ставки, будет напрямую зависеть результативность Вашей рекламы — объем трафика, количество конверсий и итоговая стоимость привлечения клиента.
Если Вы еще не знакомы с Google Performance Max, мы настоятельно рекомендуем ознакомиться с материалом на сайте www.adwservice.com.ua/ru/google-performance-max. А в этой статье мы подробно разберем различные стратегии управления ставками, доступные кампаниям с максимальной эффективностью.
Как выбрать оптимальную стратегию ставок в Performance Max?
Рассмотрим, какие в целом существуют стратегии и как выбрать подходящую:
- Максимизация конверсий. Эта стратегия оптимальна, если Ваша главная цель — получить больше конверсий (лидов, продаж и т.д.) в рамках заданного бюджета. Система будет автоматически оптимизировать ставки, чтобы обеспечить максимальное количество конверсий.
- Целевая цена за конверсию (tCPA). Хороший выбор, если Вы уже знаете, сколько готовы платить за одну конверсию. Алгоритм будет подбирать ставки таким образом, чтобы средняя цена конверсии была как можно ближе к заданной Вами цели.
- Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (tROAS). Рекомендуется использовать для кампаний с относительно коротким циклом продаж и стабильной ценой товара/услуги. Вы задаете желаемый уровень возврата рекламных инвестиций, а система подбирает ставки для его достижения.
- Максимизация ценности конверсии. Подходит для случаев, когда ценность разных конверсий для Вашего бизнеса неодинакова — например, при продажах товаров с разной маржинальностью. Алгоритм будет оптимизировать кампанию на максимизацию общей ценности конверсий, а не просто их количества.
Как настроить ставки в кампаниях с максимальной эффективностью?
При работе со ставками действуйте по следующему алгоритму:
- Определите свои маркетинговые цели и ключевые метрики эффективности (KPI). Это могут быть конверсии, цена за конверсию, рентабельность рекламных расходов (ROAS) и т.д.
- Выберите стратегию назначения ставок, которая наилучшим образом соответствует Вашим целям. Например, если главное — количество конверсий, подойдет стратегия «Максимизация конверсий». Если Вы хотите контролировать цену за конверсию — выбирайте целевую цену за конверсию (tCPA).
- Установите начальный бюджет кампании. Ориентируйтесь на историческую статистику или средние показатели по индустрии. Помните, что алгоритмам нужно время и данные для обучения, поэтому первые дни бюджет может расходоваться не оптимально.
- Задайте начальные ставки. Для автоматических стратегий достаточно установить целевые показатели (например, желаемую цену за конверсию). Если Вы используете ручное назначение ставок, ориентируйтесь на прогнозы системы и собственные бизнес-метрики.
- Регулярно анализируйте результаты кампаний. Следите за ключевыми метриками и соотносите их с Вашими целями. Обращайте внимание на статистически значимые тренды, а не на единичные всплески или падения показателей.
- Оптимизируйте ставки на основе полученных данных. Корректируйте целевые показатели для автоматических стратегий или меняйте ставки вручную. Экспериментируйте с различными значениями, чтобы найти оптимальное соотношение затрат и результатов.
